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精准定位双线发力 专访华硕CEO沈振来

2017-01-11 11:10 王碧轩
摘要: 现在的手机市场竞争之激烈相信也是许多人没有想到的,在国内市场从苹果三星到小米魅族,无不在使出看家本领抢占中国市场,可以说在中国市场这一块蛋糕中,想要占有一席之地并不容易,相比于世界的手机市场更加富有挑战性。

【机锋网】现在的手机市场竞争之激烈相信也是许多人没有想到的,在国内市场从苹果三星到小米魅族,无不在使出看家本领抢占中国市场,可以说在中国市场这一块蛋糕中,想要占有一席之地并不容易,相比于世界的手机市场更加富有挑战性。

 

提起华硕这个名字,很多人的第一反应就是那个在DIY、PC领域出色的产品,从显卡、主板到笔记本,坐拥玩家国度的华硕在近两年交出了一份令人震惊的答卷,不禁感叹华硕的强大的实力。而说到手机品牌,可能很多人对于华硕的印象却不是很深,不管是ZenFone还是后续产品,一些深度用户的观念中还处在那个使用Intel处理器的手机产品,然而当华硕更换了骁龙处理器,其手机爆发出了强大潜力,在市场的口碑上也赢得了许多粉丝的一致好评。

 


华硕CEO沈振来

 

在本次参观华硕总部的邀请活动中有幸采访了华硕有限公司总裁兼CEO沈振来先生,对于今年华硕的市场战略方针以及产品资讯进行了深度的分析,并针对华硕新推出的产品进行了解答。

 

线上线下 精准定位

 

在目前的手机市场中,关于单一的互联网爆款手机的推广难度越来越大,也可以看到许多品牌已经开始向线下渠道发力,注重自身的线下渠道建设,那么华硕的相关进度又是怎么样的呢?沈振来先生对此表示,线下渠道本身就是华硕自己的优势所在,从PC到DIY的渠道可以看出,华硕已经拥有了一条较为完整的线下渠道,并拥有自己的专长,手机市场的渠道将通过PC/DIY保留自身的产品渠道的前提下灵活转换,将手机与其相结合,以点带面推动手机线下的渠道发展。

 

在整个产业链中,互联网渠道就犹如瀑布式的发展,讲究性价比,推广速度快,渠道上升的快,下降的也快。而线下渠道与线上渠道不同,线下是一个非常缓慢的过程,但是一旦增长上去,便可以得到很好的巩固,从未提高自身的发展。华硕笔记本的线下渠道接近2万家,包含了一线城市到六线城市,而在双十一、双十二期间,华硕也在线上进行了相关促销,因为PC的关系,华硕手机地位也在逐渐提升。那么在2017年,华硕的线下经营仍然会稳步提升,同时线上与京东、天猫、苏宁等品牌合作,多管齐下。PC、平板、手机相互呼应,在一个完整的布局中稳步前进。

 

体验为王 用户至上

 

提及华硕手机,很多用户表示,国内占有率不高,体验不好等问题,沈振来先生解释道,虽然在国内的占有率还有待提高,但是在美洲以及东南亚等地区,华硕拥有一定数量的用户支持,在占有率上同样居高不下。华硕会根据不同的市场情况,进行分析,采取不一样的措施。从ZenFone3开始,华硕的占有率、用户认可度在逐步提升,在中高端机器中也有了一定的影响力。

 

同时,华硕还提出了“不是英雄不上场的口号”,针对英雄国家、英雄产品、英雄渠道,满足更多消费需求,结合消费者关注热点,领先的创新也是华硕带来的特性之一。华硕自身拥有3000多人的手机研发团队,一定可以针对用户的需求进行更多的优化改进,无论是UI、照相、音乐等各个用户关心的方面,华硕一定可以做到全面的服务,这是一个蓬勃发展的手机品牌。

 

无畏挑战 创新为先

 

本次参观也见到了华硕在CES期间发布的华硕鹰眼3手机,这款手机在发布的同时也引起了诸多用户的关注,沈振来先生强调道,鹰眼3是一款拥有极致用户体验并且加入华硕创新的优秀产品,华硕的设计中心交出了一份令人满意的答卷,用户的痛点全部抓住。与iPhone 7 Plus相比,鹰眼3的感光面积是其2.5倍,自身的光学特质,在同等倍率体验要优于市面上绝大多数手机,在夜拍方面要明显比iPhone 7 Plus强,而在弱光拍摄和逆光拍摄下,也有强于iPhone 7 Plus。一般用户碰到的手机拍照难题,鹰眼3均能一一解决。

 

从配置上来看,鹰眼3的镜头与三星的旗舰是处于同一个水平,加上华硕自身的优化调校,才能令鹰眼3拥有不俗的体验。沈振来先生不止一次的提到用户体验四个字,并且将着手于UI的改进,使它能够更加符合中国用户的使用习惯。

 

机锋视角:与沈振来先生的访谈中可以感受到,沈先生对于华硕自身团队的信任,以及战略部署的灵活性,加上华硕自身过硬的品质,多元化的配合令华硕在市场上受到了众多用户的喜爱,那么在今年华硕手机的表现又如何呢?至少从CES来看,华硕开了一个好头,成功的抓住了大家的眼球,用产品说话才是硬道理,也希望华硕秉承着“领先的创新”理念,为国内用户带来不同于其它品牌的华硕特色。

关键词:

华硕沈振来

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