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vivo的2016年:产品实力&渠道力量的双赢

2016-12-23 10:15 杨凯
摘要: 通过回顾这一年vivo主要发布了哪些产品,从产品、市场等方面了解vivo今年的发展轨迹与未来的预期。

从“够快才畅快”到“1600万柔光自拍”,再由“HIFI&Smart”进化为“Carmra&Music”,vivo这家看似颇有传统范儿的国产手机厂商其实一直在求变,敏锐的行业嗅觉使其在2016年期间如此白热化的手机市场中仍能不断提升市场份额。根据市场调研公司IDC的数据显示,vivo在2016年第三季度国内出货量达到国内第二,去年同期为第五,出货量增幅达102.5%,全球市场份额从去年同期的2.9%增长到5.8%。

 

 

 

除了一向强势的线下市场、稳定的供应链与不断加强的线上市场是出色销量的重要因素外,更贴合消费者需求以及达到甚至超出用户预期的产品,才是vivo致胜的关键。接下来笔者通过回顾这一年vivo主要发布了哪些产品,从产品、市场等方面了解vivo今年的发展轨迹与未来的预期。

 

解决用户真正痛点成vivo主流产品突破口

 

vivo创始人沈炜曾说,“我们企业所有决策的出发点都应该首先是以消费者(需求)为导向,所有的原点都应该回到消费者层面来思考问题。”这句话的含义在2016年vivo的多款产品上充分的展现了出来。

 

“够快才畅快”曾是2015年时vivo X6发布时的Slogan,意在以出色的系统优化(应用自启动管理、更好的性能调度)来“终结”安卓手机越用越卡的用户印象,应该说从产品定位上来说还是比较精准的,在4月16日推出的升级版vivo X6s与X6s Plus将处理器从vivo X6的联发科MT6752升级为高通骁龙652,延续了这一卖点。但vivo此时或许越发意识到仅仅以“快”作为核心亮点其实是缺乏一定的市场辨识度的,毕竟速度“快”是相对的,如拍照、HiFi这样的功能性才更能让用户记住自家品牌的特色,所以从这个角度来说,vivo X6s是一款过渡产品。

 

 
vivo  X6S(图片来自网络)

 

不久之后的6月30日,拥有“1600万像素柔光自拍”的明星产品vivo X7横空出世,其实从硬件配置与系统优化等层面来说,vivo X7相比vivo X6s进步不大,都有着整体优秀的系统响应速度与持久的流畅度,可以说也延续了“够快才畅快”的特性,但vivo X6s之所以没有成为vivo X7这样的明星产品,就在于vivo X7重新思考了广大普通用户的需求,选择“自拍”这一“极客”、“发烧友”往往不在意,但众多消费者潜意识中非常需要的功能,毕竟打开微信朋友圈,就可以了解到这种需求有多强烈。“你什么都会,就意味着你什么都不擅长,一定是这样的,一定要专注”。沈炜一语中的。

 

 
支持“柔光自拍”的vivo X7( 图片来自网络)

 

而在用户切身体验到vivo X7的自拍优势后,“顺便”感受到vivo家产品整体优秀的运行速度、屏幕显示、指纹解锁以及音乐素质等特性,这时就会造成“连锁效应”并产生品牌认可度。根据2016年《天翼终端满意度调研报告与终端质量报告》的数据,在类似品牌忠诚度的统计中,vivo的用户中在下一个品牌继续使用vivo产品的比例占到了43%,这一数据仅次于苹果,位列中国手机厂商第一,可见选择宣传核心要点的vivo在战略上已经取得了相当的成功。

 

沈炜对媒体表示,“我们花这么大的功夫去做前置拍照,就是因为消费者确实很在乎。”vivo似乎也尝到了这一策略的甜头,在时隔5个月后的11月16日,搭载“前置2000万柔光双摄”的vivo X9再次将自拍功能升级,不仅拥有柔光灯,还利用双镜头的特性增加了人像背景虚化功能,它对于自拍效果的提升与柔光灯一样立竿见影(柔光灯适应更多自拍场景,双摄突出人像提升自拍水准)。这一不同于市面上绝大多数产品的特色卖点,至少会让不少女性用户怦然心动——谁不愿意在手机好用的同时自拍更漂亮呢?

 

 
vivo X9前置2000万柔光双摄(图片来自vivo官网)

 

而其全新采用的骁龙625处理器虽然在性能方面相比vivo X7其实也没有明显提升,但其14nm技术整体更加省电并足以保证手机出色的运行速度,”无短板“与”亮点突出“,再次使vivo X9成为市面上颇为热门的产品,vivo在手机的各个指标上保持平衡的能力堪称标杆级,这也是不少厂商需要学习的点,毕竟做自拍手机的厂商vivo其实并不是第一个,但却是做的最有口皆碑的一个。

关键词:

vivoxplayX9

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01 - 解决用户真正痛点成vivo主流产品突破口 02 - 2017年,vivo要做的还有很多

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