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专访联想陈旭东 ZUK将重塑联想手机品牌

2016-04-25 20:31 许明
摘要: 坚持着年轻粉丝文化的ZUK,一转眼,成为了联想的当家花旦。在4月的联想2016财年誓师大会上,联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东,为现场所有人带来了一份大礼:ZUK Z2 Pro。这款集多项世界第一于一身的手机,被寄予了联想手机复兴的期望。

  坚持着年轻粉丝文化的ZUK,一转眼,成为了联想的当家花旦。在4月的联想2016财年誓师大会上,联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东,为现场所有人带来了一份大礼:ZUK Z2 Pro。这款集多项世界第一于一身的手机,被寄予了联想手机复兴的期望。


接受机锋网专访的陈旭东

  ZUK Z2 Pro重塑联想手机品牌第一战

  提到联想手机,我们可以想到乐檬、VIBE等品牌,但真正是精品的产品,寥寥无几。和小米、华为这些厂商这两年不断的专注在爆品手机上不同,联想现在能拿的出手的产品,恐怕也就是去年推出的ZUK Z1。然而别忘了,ZUK,在一个半月以前,依然是是独立运作的。

  当日发布的ZUK Z2 Pro这款新品,就被联想寄予厚望。陈旭东希望ZUK的回归,可以重塑联想的手机品牌形象,“所有投资都会集中在联想手机四个大字下边,” ZUK、乐檬与摩托罗拉,成为了支撑联想在中国手机市场的三驾马车。

  老实说,从产品定价上来看,这三个品牌下的产品都存在一定冲突。但陈旭东也考虑到了这一点,从定位上来看:ZUK被定位在主流产品领域,摩托罗拉的定位针对在对技术比较感兴趣的人群上,而乐檬则回归低端,继续采用互联网营销的方式在市场中出击。

  据陈旭东透露,联想将在六月份发布跨时代摩托罗拉新品,将会为中国摩粉带来一定的惊喜。至于双方有什么不同:“ZUK主打时尚轻薄,而摩托罗拉的新品则是欧美黑科技的具体体现。”陈旭东这样说道。陈旭东希望通过ZUK Z2 Pro这款产品让用户对联想手机有一个新的认识,这也是重塑联想手机品牌的第一战。

  回归联想后的ZUK继续保持灵活机制

  无论是ZUK还是乐檬,联想在这几年其实在手机业务上进行了多种方向的探索。ZUK的独立使其走出了一条创业公司的灵活模式,而在回归之后,陈旭东也坦言ZUK在机制上不会有任何变化,灵活的机制使其能够适应市场的变化。


被联想寄予厚望的ZUK Z2 Pro

  进入2016年,联想也逐步明白了这个道理:对所有业务进行分类管理,不再像PC业务一样进行统一的管理。“不同业务不同发展阶段会有不同管理手段,大家后续会看到更多、更加采取不同管理手段出来的业务。”

  无论是在大会上发言的杨元庆,还是在接受机锋网专访的陈旭东,都对ZUK的回归表示认可。ZUK的第一款产品已经证明是成功的产品,接下来一定要用一个更大的品牌、推广体系和销售体系将其卖的更好。而在定价方面,2699的定价在“让用户痛快”的同时,也保证了成本的平衡。目前ZUK的新品正在处于软件调优阶段,在5月份上市销售时,将会给大家带来惊喜。“好产品要有好价格,才能痛痛快快享受科技带来的好处。”

  手机业务必须三箭齐发:产品、渠道、品牌

  虽然走了不少的弯路,但陈旭东坦言,手机业务要想取得成功,必须产品、渠道、品牌三箭齐发。产品上,ZUK Z2 Pro已经可以承担重任,接下来就是用更好的方式去推广产品,让更多的用户去了解,有了好产品和口碑后,剩下的,就是销售渠道了。

  陈旭东着重提到了零售渠道,“零售渠道在高端机占比高,在中国市场,想站稳脚跟,必须在零售市场取得突破。开放市场不仅是销售的重要阵地,同样也是很重要的品牌阵地。”

  2016年,联想将会在三个方向建立核心竞争力,希望利用一年的时间扭转局面,通过两到三年的时间,利用技术领先等优势建立更多竞争力。而聚焦到ZUK身上,也已经从线上开始往线下转移,在ZUK Z2 Pro上市后,线上线下将会同步发售。这也是ZUK回归联想之后最大的受益点。

  写在最后:

  “做一款中国人都喜欢的手机”,是陈旭东不断强调的一句话,从这句话上我们也可以看到联想对ZUK的期望,“如何更好利用ZUK留下很好的客户口碑,这就是对我们整体品牌最大的帮助。”虽然ZUK在出货量上并不大,但依靠较好的用户口碑,相信对于联想手机品牌的建立会有这巨大的好处。

  以硬件为主的联想,一直以来就没有想着把产品生态全部吃掉的野心,用陈旭东的话来说,“一个手机上有不同的生态、应用、内容,这样才能满足消费者需求,这上边我们不会做太多自己搞内容方面。”但联想同样会给人以惊喜,陈旭东表示在6月9日,联想会为大家带来一个发挥出自身优势的硬件生态。这个硬件生态会给我们带来哪些不同?让我们拭目以待。

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