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专访联想杨峻 乐檬X3重新诠释高性价比

2015-11-17 20:11 许明
摘要: 在手机市场已经杀成血海的今天,所有的厂商都在强调配置与性价比,所有的厂商都在强调生态与操作体验。在评测文章出炉前,我们先听听杨峻怎么说。

  与声俱来,是这次联想新品手机乐檬X3的发布会主题。在今年9月,联想手机明确了自己的双品牌策略之后,乐檬就扛起了联想在中低端市场的大旗,而刚刚推出的乐檬X3,从机锋网的第一感受上来看,也是联想在2015年推出的,最具诚意的手机产品。

  当然,仅仅是在发布会上短时间的接触,我很难说,乐檬X3是不是整个手机市场中,最值得选择的手机,毕竟在手机市场已经杀成血海的今天,所有的厂商都在强调配置与性价比,所有的厂商都在强调生态与操作体验。不过在评测文章出炉之前,我们一起来从联想集团副总裁、手机中国区总经理杨峻的角度,看看联想为什么推出了一款乐檬旗舰手机。

  乐檬为什么做高端?

  长期以来,联想手机给我们的印象就是低端市场占有率较高。确实,从数据上来看,在600元以内的中国手机市场,联想属于绝对的主力!而从2015年开始布局中高端产品,主要原因也是顺应了市场的发展。  


发布会上的杨峻

  经过三四年高速增长的中国手机市场,当前已经进入了一个增长平滑期。无论是从平均单价,还是从总体市场销售额上来看,中国市场不降反升,这意味着中国手机市场进入了一个消费升级阶段,用户在完成4G手机普及,到现在的这个换机阶段的时候,越来越关注手机的功能、性能和应用,所以联想整个产品布局也将顺应整个消费升级。

  强调自己是Hi-Fi手机产品并不少,但作为一款在音频上颇具亮点的手机,联想乐檬X3又有哪些过人之处?据杨峻介绍,在乐檬X3正式上市之前,联想对这款产品进行了众测,在众测的过程中,根据试用者的反馈,杨峻对这款产品抱有足够的信心。

  乐檬X3搭载的全时Hi-Fi,意味着只要通过手机播放声音,就可以享受到Hi-Fi的音质。Turbo Hi-Fi和标准品质Hi-Fi的芯片分别针对于对音质不同需求的应用,有针对性的芯片设计不仅提升了音乐资源的音质,同时也大幅度的提升了音乐的播放时间和续航时长。此外,不管是杜比全景声体验,还是低阻抗的耳机插座,也都是音频效果提升的关键。

  生态:高性价比不仅体现在硬件上

  “坚持着高性价比原则的联想乐檬,并不仅仅代表的是低价 ”,杨峻这样对机锋网说道。在9月之前的产品策略上,联想乐檬一直针对的都是千元级以下的市场,而在9月之后,乐檬的产品扩展到了3000元的水平线上,“乐檬在联想全系列产品里面坚持高性价比,在每个价位段物有所值是我们的追求。我们旗舰产品的全时Hi-Fi和乐檬生态,全方位阐述我们X3的内涵。”  


主打全时Hi-Fi的联想乐檬X3

  从这个角度上来看,2999的全网通,2499的双4G,会让消费者觉得物有所值。其实单纯从硬件配置的角度上来讲,物有所值这句话或许有点牵强,但乐檬不仅仅是在硬件上做到性价比,生态的补贴,也是重中之重。“联想做生态跟很多人做生态正好反着。我们做一个开放式的生态,而不是封闭生态。”杨峻强调道。“生态价值链牵扯到的层面非常多,单一厂商很难垄断和做到完整的生态。所以我们希望我们做好设备,做高用户基数,搭好平台从硬件内容和O2O的服务上,让这些专业的人在我们的平台上能够得到他们的发挥。”

  和乐视等厂商使用软件服务的服务费作为对生态的补贴不同,联想的生态则是实打实的“礼包”。杨峻的乐檬生态体系是一个平台,无论是美甲服务还是上门家政,乐檬生态会不停的BD这些合作伙伴和资源,让乐檬的用户获得更多的生态优惠。

  全渠道布局 构筑全系列生态系统

  虽然在战略布局中,瞄准政商企业客户的MOTO品牌将主要依靠线下渠道进行销售。但对于乐檬来说,则将采取线下和互联网全渠道销售的策略。互联网仍然是乐檬的主渠道,双4G版本将在京东独家首发,但杨峻同时强调,乐檬将快速进入线下渠道。“今天大家发现中国市场几乎所有明星产品,很少有单一渠道进行销售。” 随着产品本身的内涵和消费者越来越专注,渠道也不再成为阻碍产品销售的通路,乐檬也将会采取全渠道销售通路的策略。

  坚持着同价高配理念的联想乐檬,在品牌定位上的原则,是“真的好一点”。乐檬这两个字承担着联想对移动互联市场未来的希望,而不仅仅是手机,在这次的发布会上,与腾讯合作的miniStation和蚁视合作的VR眼镜,也成为了一个大亮点。

  以miniStation为例,这个联想和腾讯一种特殊的合作模式的产物,用杨峻的话说,也将是未来我们联想值得参考和借鉴的模式。联想为腾讯制造的这款产品,瞄准了两千万的重度游戏使用客户。此次乐檬miniStation和VR眼镜将主要通过互联网销售。联想和合作伙伴的合作,看重的是对用户的深度理解。而联想自己的角色,则是利用自己强大的供应链、生产制造能力和销售能力,帮助产品快速普及。不管是软件还是硬件,乐檬也都为自己构筑了一系列的生态系统。

  写在最后:作为联想的互联网品牌,乐檬在上市之后获得了众多用户的认可。而在联想手机进行策略调整之后,乐檬又扛起了联想手机在3000元以内市场的产品大旗。此次主打全时Hi-Fi的乐檬X3,在性价比方面进行了重新的诠释,无论是硬件上的配置还是声音上的卖点,更重要的是整个生态体系上的布局。当然,摆在联想面前现在唯一的问题就是,消费者,会不会为联想的良苦用心而买账了。

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