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乐视牵手迪信通 打造互联网+新服务生态

2015-05-21 15:08机锋网原创】 作者:wendy

  【机锋资讯】5月21日,乐视牵手迪信通共同举办了战略合作发布会,至此,迪信通作为全国领先的3C渠道商正式投身互联网,并逐步转型为服务商。同时,迪信通将在自己的线下店内开设乐视体验区,服务于广大乐迷以及用户。

  此次乐视与迪信通的合作将使后者遍布全国1-3级城市的4000多个网点都成为承载乐视生态产品售前售后的服务网点,为乐迷提供全国无死角的身边化生态服务。其经营内容主要是销售乐视超级手机以及超级电视产品,而与迪信通合作的全国区域LePar将会根据自己的资质和能力协同提供包括毛细物流、送装一体、售后服务等。

  当乐视推出合伙人计划时,也恰逢迪信通从传统渠道商向服务商转型,而这个转型计划被迪信通称为KAAS计划,即KA As A Service的简称。

  迪信通总裁金鑫对此表示,此次加入LePar并与乐视建立战略合作伙伴关系,时机恰好与我们的KAAS计划相吻合。作为迪信通的转型来说,最主要也是希望能够依托迪信通长期以来积累的线下网络渠道,为乐视这种开放的闭环生态提供完整的O2O生态服务。本着“无服务 不渠道”的理念,迪信通将这种颠覆性的变革进行到底,逐步向乐视生态型电商靠近。在目前都高举互联网+的大旗下,迪信通也希望能够有所突破。

  乐视控股LePar销售副总裁张志伟也强调,LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸,虽然电子商务对零售格局以及消费者购买习惯的影响还将持续,但对于像超级电视这样革新性的产品,只有用户体验了产品,才能切身的感受到它的超级之处,快速强化他们的购买决策。另外,随着超级电视销量的提升以及乐视生态服务的丰富,越来越多的用户也需要看得见,摸得着的服务。此次与迪信通的合作也正应了LePar所承载使命,即将服务做到乐迷身边。

  据悉,5月24日乐视超级手机和多款超级电视产品将在迪信通北京公主坟店以及上海南方商城店同步发售。并且,迪信通今年改造的所有店面都可以预定超级手机,最后均集中在这两家店面提货。

  迪信通首批启动1000家店面改造  体现大屏与移动互联相结合

  据了解,2015年迪信首批将启动覆盖全国市场的1000家店面改造,如进展顺利有可能达到3000家。而这些加入乐视“超级合伙人计划”的店面,从1级市场到3级市场全部囊括。到2016年,整个迪信通4000家全国网点将全部完成改造转型。按照平均每日100位客流量计算,预计今年迪信通服务乐迷人次预计将达到3千万人次。

  张志伟坦言:“迪信通的加入可以缓解乐迷线下服务的需求缺口,但相较之急速成长的乐迷群体还远远不够,与迪信通的合作仅仅是一个开始。”

  乐视与迪信通的强强联合,更加凸显了大屏互联网与移动互联网相结合的优势所在。很多功能和应用需要线下店面来解决用户体验问题。同时,随着线下店面的延伸,基于迪信通移动互联的服务也将陆续展开,也对乐视超级电视和乐视超级手机线下的人群覆盖形成了互补,而此次合作也体现了智能硬件与互联网服务的优势互补。

  乐视LePar多维一体合作模式助推渠道商转型

  不同于传统渠道商,LePar采用创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。首先在O2O方面,乐视将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视生态体验店,建立起线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式。通过LePar,乐视还可以与超级合伙人一起实现真正的C2B,即订单驱动供应链,用户在超级合伙人的乐视生态体验店下达订单,LePar为用户提供服务,整个过程中已明确需求订单驱动生产和供应,实现零资金风险、零库存风险、零运营风险。

  同时,LePar计划也是一种众筹模式,不仅适合乐迷创业、个体经销,也适用于平台连锁、集团内购。

  乐视与迪信通的此次合作,基于LePar的先进的运营模式,会让迪信通这样传统的渠道商在进行转型时恰到好处的规避了行业传统的顽疾。过去在传统渠道时代,压货成为最大的问题。很多渠道商由于压货导致资金链紧张的窘迫局面,同时,传统渠道盈利模式过于单一,这也造成了定价以及销售方式过于激进的情况。

  在传统渠道转型期,LePar多维一体的模式正好解决了传统渠道商的弊病。线下体验线上下单、统筹服务的O2O模式解决了产品定价的问题。同时,明确需求订单驱动生产和供应这一过程中也实现了零资金风险、零库存风险、零运营风险,也有效解决了渠道商资金链的问题。而加入了乐视生态圈之后,很多生态衍生出来的产品以及增值的服务,也将有利于改善传统经销商盈利模式单一的窘境。

  乐视超级手机将在线下店面首发

  据悉,5月24日乐视超级手机和多款超级电视产品将在迪信通北京公主坟店以及上海南方商城店同步发售。并且,迪信通今年改造的所有店面都可以预定超级手机,最后均集中在这两家店面提货。

  资料显示,在乐视商城lemall.com近期推出的生态电商节,一共有140700台超级电视现货在3个时段开放购买后均快速售罄。此外,首发的20万台乐视超级手机,其中1万台乐视超级手机1 Pro 1秒售罄,19万台乐视超级手机1在3分46秒售罄。这一成绩刷新了行业旗舰机瞬时销量新纪录,引领手机行业进入生态时代。在乐视商城抢购的短短几分钟内,760万人同时在线参与抢购,这也创造了单品同时在线抢购新纪录。

  可预见,在迪信通首发乐视超级手机、超级电视产品当天的景象将异常火爆。此次乐视与迪信通的合作将开启传统渠道与乐视生态相结合的先河,未来乐视生态还将会有更广阔的发展空间和前景。

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