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情怀低价难走长久 看国产手机路在何方

2014-11-26 02:30机锋网原创】 作者:马泽生

  【机锋杂谈】自手机进入智能时代以来,手机品牌如如过江之鲫,增而不减,系列、产品更是多如牛毛,数之不清。不过在这些品牌之中,仍然存在着一些被众所周知的厂商,如一线品牌阵列中的苹果、三星、索尼、HTC等等。这些品牌之所以被大家所记住,不是品牌影响之大,就是在手机行业中开创了影响整个手机市场发展的创新技术,使其稳坐在国际一线的阵列。

  如苹果手机,虽然与其他一线品牌相比,步入手机市场较晚,但iPhone的发布,却惊艳了整个手机市场,也让人们认识,原来手机还可以这么做(既直板触屏)。随后不少厂商零零碎碎也开始仿照iPhone的基础推出了属于自己的直板触屏手机。而今,这个样式仍然没有被打破,并继续延续。

  而其他品牌,如三星、HTC以及索尼的前身索爱这些凭借在功能机打下良好品牌基础的一线厂商,也在看到苹果的成功之后,对自己未来产品进行了重新规划,并取其精华去其糟粕,推出了属于自己的智能手机。

  这些品牌都成功了,也活到了现在。说到这,就不得不祭奠一下曾经的大佬级厂商诺基亚,它的保守与坚持,最终使其错过了搭上智能手机飞速发展的这艘大船,而当其认识到时代已经改变,追悔莫及之时,却发现为时已晚……

  一线品牌之所以是一线品牌,他们除了拥有积累多年的研发实力与专利之外,同时,他们还有其他品牌所没有的特长——对市场更加前瞻远瞩的认知。简单说,就是对未来提前预知,在技术产品方面,做好储存,待到时机成熟之后,顺势推出,来赢得广大用户的追捧与认可。

  侃了这么多,我们再来说说国产手机的发展。以笔者看来,国产手机的拼搏的精神与市场争夺气势一点不低于那些一线品牌,但纵观整个手机市场,我们发现,国产手机很难爬到一线品牌阵列,无论是在工艺、配置还是技术方面,都拥有着足以比肩一线产品能力,那么到底是什么原因让他们一直处于二线位置?对于这个问题,不仅让笔者深思,也让许多用户不解。

  在国产手机阵营中,其实也有许多大家非常熟知的品牌,如在市场深耕已久的“中华酷联”四大品牌,以及后起之秀的小米魅族,更有在大街小巷、综艺节目猛砸广告的OPPO、vivo。这些品牌在国产市场,也能称得上一线,但是与真正的国际品牌相比,无论是品牌知名度还是销量方面,终归是逊色一筹。

  其实细数下来,国产品牌的知名度虽然不及那些国际一线品牌,但在数量方面,还是占了一个很大的优势。比如芬兰,我们很多人只听过诺基亚,提及美国,也只有苹果、摩托罗拉和谷歌的Nexus系列。当提到韩国,也只有我们熟悉的三星与LG。而提到朝鲜,你知道他们有什么手机品牌吗?或许我们不知道,但人家自己肯定都非常熟悉。说中国的手机品牌,那么就如同笔者前文所讲一样,如过江之鲫,多如牛毛。在没有真正了解到国外手机品牌数量时,笔者到现在依然认为论手机品牌之多,全球还属中国之最。

  国产手机既然有这么多牌子以及厂商,为何不敌国际一线品牌,我们又绕到了第一个问题上,笔者的答案虽然并非正确,但个人认为,国产手机之所以这样,其深究原因,或许并非产品质量不行,也不是技术工艺不够,而是缺乏创新。

  举例,苹果的手机可以卖到5000元以上,三星的Note 4也可以卖到5000元以上,HTC的M8上市初期,也是定价在5000以上,但惟独没有听到过有国产品牌手机可以定价如此之高,即便是在3000元价位,在国产手机中也是如凤毛麟角。而大多数品牌的产品在定价上,均维持在千元或者2000元左右。

  其中的原因,相信笔者不说大家也都明白,苹果之所以贵,并非是它的硬件规格或者外观设计,而是其产品所提供的服务以及开创的诸多创新技术,和整个移动体系等等。

  而国产手机,诸如小米4和魅族最新发布的MX4 Pro这些产品,虽然从硬件方面来说,不低于苹果,从工艺方面来说,也均是采用了目前最顶尖的技术,但其售价却仅是其一半。如果说苹果是由于使用iOS系统,具有自己的特色,那么相比三星、LG、HTC这些同样使用安卓系统的品牌来说,他们的旗舰机为何就敢与与苹果直接叫板?这其中原因最终是品牌影响力不足导致,还是所谓的用户定位不同,所取的市场战略不同?对于这些问题,也同样值得我们深思。

  当然,对于那些敢迈进3000元大关的国产手机来说,也不是没有,那么他们又是凭借什么本事敢于这些一线品牌叫板?

  是营销,还是配置规格,还是创新?

  笔者认为,国产手机能够迈进3000元价位阶段,他们所依仗的并不是营销或者配置,而是创新,如OPPO以及同门vivo这两大品牌,他们的旗舰级产品均是定位在3000元以上,在产品配置方面,他们或许不是最好,而在工艺方面,或许也没有比谁更强,但是在创新方面,却拥有自己的独特创新!

  例如OPPO最新推出的N3手机,其官方定价为3999元,直逼4000大关,许多人都知道它贵,但却只有很少的人会说它不值这个价格,原因就在于N3拥有自己的特色——旋转摄像头。这个技术在手机产品中,可以说具有非常的创新。同时OPPO也认准了自拍这个市场,虽然N3售价3999元,但相比拥有同类功能的卡西欧自拍神器,其价格还是便宜了许多。因此,N3凭借独到的创新特色与精准的用户群体定位,在推出之后,便得到了该类用户认可,同时,也在国产手机中,大大的将品牌地位进行了一定的定提升。

  当然,在闯3000元大关的这条路上,也不乏有失败者,比如锤子手机。在发布会上,老罗曾说,要做国产的iPhone,而所推出的锤子手机也确实带有iPhone的影子,但售价却没有定到iPhone的价位,他的各方面虽然都很出色,但最终也只是iPhone的影子,即使在定价上,大大拉开了与iPhone的直接竞争,但在市场依然摇摇晃晃,最终从3000元大关摔了下来……

  当然,这其中也有部分厂商的个别旗舰产品,比如一些定制产品,如酷派的大观系列,这些产品虽然售价均超过3000元,但是他们所面对的市场,却并不是普通消费级用户,而是专门针对政要以及商务人士推出的定制产品。在一些特色以及服务方面,也与面对大众消费群体的产品所定位不同。而从酷派刚刚独立出来的大神系列,就与大观系列定位不同,大神系列虽然没有什么创新,但却拥有极高的性价比,以此来赢得用户的认可。

  用性价比来赢得用户,其实是一件不错的策略,在这方面,小米成功了,华为旗下的荣耀品牌成功,许多采用这一策略的厂商也多多少少成功了一些,但回到最初问题,只靠性价比来达到销量,虽然可以得到用户认可,但是在品牌上却得不到提升,因为这类产品缺少创新。他们只会与其他国际一线品牌的产品进行对比,如相同的配置,相同的功能,相同的工艺,我们的价格更将便宜。用户会这么认可,但在这个市场中,你没有创新,意味着没有长远的发展道路。当然,以上所提到的这些品牌,其实都明白这些道理,他们只是采取这些策略让更多的用户来知道自己,并购买认可自己。相信在达到一定效果后,终究也会走上创新的道路。

  总结:国产手机其实并非没有高价产品,但是与那些国际一线品牌相比,缺少的是消费级产品,而导致这一结果,则恰恰是国产手机厂商所不擅长的创新。而这也与我国整体科技发展拥有直接挂钩。而国产手机想要真正发展,品牌打向国际,除了日积月累的技术专利之外,同时,也要拥有对市场未来发展更加前瞻远瞩的洞察与敏锐度,只有具备以上几点,才能真正将国产手机推向世界,而不是以大打低价高性价比的优势,来获取其他国用户的认可。当然,这一天,相信一定会来。

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