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硬件0利润 100+开辟互联网手机3.0时代

2014-07-23 12:30机锋网原创】 作者:李夏伟

  【机锋资讯】7月22日,百加手机(100+)在北京隆重召开百加手机(100+)美学品鉴会,创始人徐国祥先生展示100+V6手机一系列的工艺成就,并以此为契机,倡导硬件零利润的模式,探讨互联网手机3.0时代下的企业难题与机遇。

百加手机(100+)美学品鉴会

百加手机(100+)创始人 徐国祥先生

  因为金属材料对信号影响无法避免,100+V6选择塑料作为背盖材料。不过即便是塑料,也有许多工艺可以深究。百加手机(100+)在塑料背盖上所创造的工艺创新,简单总结为:1. 从围棋中取得灵感,用无中框的云子曲线设计背盖,完美贴合手掌,令5.5吋大屏手机也有极佳的握持感;2. 玻璃纤维加上顶级注塑技术,确保材质的高韧度; 3. 日本进口顶级油漆,瑞士钟表级喷涂工艺,三道打磨工序,令塑料材质获得超高仿真的陶瓷、金属质感;4. 全身121个CNC孔位全部精确到微米级,堪称完美镭雕; 5. 全封闭机身,防尘效果一流,提升耐用度、可靠度。

  新一轮产业革新即将到来

  近年来世界手机行业地震不断:摩托罗拉并入谷歌;诺基亚嫁入微软;黑莓风光不再;HTC苟延残喘;苹果、三星、华为、小米等异军突起,IOS、安卓成为系统主流……这一系列兴衰、纷争的背后,折射出的是手机时代的变更,手机行业的洗牌。

  时代变更之迅速有时候根本来不及感叹,无法预知潮流的唯有拼命咬牙跟上。以诺基亚、摩托罗拉等传统企业为代表的手机1.0时代早已过去,不顺应时代必将被淘汰。以苹果、小米为代表手机2.0时代率先引入互联网思维,在智能机更替大潮的推动下如日中天。而随着智能机的普及,移动互联网大环境初步构成,消费者对手机品质与性价比的要求也越来越高,对手机所代表的理念也愈发关注。在这样的市场需求下,百加手机(100+)首创的硬件零利润模式和艺术品级工艺追求,俨然拉开了手机3.0时代,即互联网手机3.0时代序幕。

  手机2.0模式有何弊端

  在了解手机3.0时代之前,咱们先了解下手机2.0时代的利弊。整个世界对苹果在硬件、软件上的造诣都是持肯定态度。不过苹果的封闭性也常被人诟病,对整个产业来说,封闭意味着处处受制,无论硬件制造商、软件开发商,都得绝对贴合苹果,权益大打折扣。而对消费者来说,最直观的体现便是手机价格的居高不下,性价比不高。苹果一家掌握了硬件、软件利润的大头,只要苹果不松口,整个产业链便没有讨价还价的余地。久而久之,合作商的积极性必定备受打击。

  小米雷军一直被包装成“雷布斯”,其不少理念受乔布斯影响颇深,最显著的一点便是打造产业闭环。封闭性的弊端和苹果类似,掌控产业利润命脉,挤压合作伙伴生存空间。不仅如此,小米还有更多本土化“创新”如饥饿营销、“期货”销售等,在影响用户体验的同时,还剥夺了用户的利益。举个简单的例子,历代小米手机从发布到正式发售一般都间隔二至三个月时间,有些还更久。在售价不变的情况下,硬件价格已经一落千丈(手机硬件更新期一般为6个月),而小米依然以3个月前的市场价卖给消费者,期间巨大的差价全被小米收入囊中。简单的说,小米这些年在“发烧”扩张的同时,相应产业链、消费者的利益被极限挤压。这种产业模式违背了互联网思维的精神,严重损害了消费者、产业链商家的利益。

  互联网手机3.0模式的优越性

  硬件零利润无疑是互联网手机3.0模式的核心组成,这种模式不仅仅是消费者切实获益这么简单,它还会对整个手机产业链带来彻底的革新,深远的影响。徐国祥先生便是该模式的倡导者,他在品鉴会上表示,百加手机(100+)做的是类似于Nike的品牌,把所有精力集中在品牌建设和产品设计上。在生产和销售环节,百加只做监督把关,将渠道扁平化,彻底整合产业链,把硬件利润全部还给合作伙伴和用户。而盈利模式方面,百加坚定从软件层面解决用户需求,完全以用户为中心,为用户增值。在形成这层彼此信任的关系后,用户就是企业的核心资产,商业模式便存在无限可能。

  “我们整个团队都非常坚定地认为手机的收费会从前端向后端发展,也就是不依靠硬件挣钱,而是软件。”徐国祥先生说。为此,百加在模式转型的第一战与技术实力深厚的百度云ROM系统,国内顶级视频平台爱奇艺,成为战略合作伙伴。这一举措意义重大,在为用户提供可靠优质的软件服务同时,也为两家合作伙伴提供了展现自己产品的机会,为合作伙伴谋权益。再加上百加手机(100+)不断创新的精神和对工艺苛刻的追求,其所推出的每一款产品无论在价格还是在工艺上都极具竞争力,经得住用户、市场、时间的多重考验。这给予了合作伙伴莫大的信心,多方共同努力,最终达到共生、共赢。

  3.0模式是大势所趋

  不可否认的是,互联网思维的渗入给予手机企业更多可能,一个个新兴品牌不断涌现,在各个细分领大展身手,给予消费者更多选择。但是其中也有不少偷换概念、浑水摸鱼的角色,无论这些角色目前的发展如何,市场和用户终将会揭开这些伪装,让他们孤立无援,被时代无情淘汰。

  以用户利益为核心,才是互联网思维的真正体现,也是互联网商业模式的精髓所在。作为硬件零利润这一概念的倡导者,百加手机(100+)倡导互联网手机3.0模式,结盟整个产业链上下游,利用产业链整合优势,使交易成本最低,效益最高,颠覆了传统的手机业,势必将引领手机硬件零利润时代的到来。用徐国祥先生的一句话做总结:“未来三年内,互联网手机必将颠覆现有格局,彻底改造手机生态圈。”

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