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TCL通讯COO王激扬:4G是中国市场洗牌机会

2014-05-27 10:22投稿】 作者:张川

  在经历了电商力作“么么哒”手机热卖之后,曾在中国市场大起大落的TCL通讯似乎已经回过味来了,TCL通讯COO王激扬表示, TCL通讯将有希望成为率先达到智能机年销量6000万部的国产品牌之一,在国内,TCL将凭借4G快速发展带来的机会实现中国市场的崛起。

  智能手机上的追赶

  尽管很多中国人不知道TCL手机的能量,但多数国际市场研究公司的全球手机市场报告从来都不可能忽略掉TCL通讯。

  这源于TCL通讯的全球销量巨大。根据TCL通讯上市公司公布的数据,2014年4月手机及其他产品销量按年增长38.7%至539.1万台,累计今年头4个月表现,TCL通讯手机及其他产品销量达1899.9万台,同比增长54%。

  “主要是TCL智能手机的崛起”,对此,TCL通讯COO王激扬如此解释说。根据上市公司公布的数据,今年4月TCL智能手机及其他智能终端销量同比增长207%至251.5万台,占当月销量的47%;今年前4月TCL智能手机及其他智能终端销量按年增长288%至883.1万台。

  “TCL在智能机方面追赶力度很大,一季度TCL智能机销量同比增长4倍,二季度预计智能机1000万台,在5月15日TCL智能手机单天出货达到14.7万台,创历史最高水平,而且在逐步持续的稳定提升”,王激扬说。

  这一数据意味着到二季度时,TCL通讯内的智能机销量应该与国产品牌手机厂商第一集团一样多了,再加上非智能机,能比TCL手机全球销量更多的国产品牌手机厂商应该不会超过1家了。

  中国区的4G冲锋

  不过,稍微熟悉TCL的人都知道,TCL手机在国内外的手机销量是不匹配的,同样以今年4月为例,TCL手机海外销量按年升41%至488.3万台;今年前4月,海外销量按年增长60%至1741.3万台;内地销量为158.5万台,同比增长5.1%。

  虽然这是历史原因造成的,但多年来一直让TCL通讯的高管们犹如芒刺在背。不过,自去年开始,TCL通讯中国区的好消息也不断传来,先是东东枪的小试牛刀,收到意外惊喜;接着年底乘胜推出2.0版真八核东东枪2,让国内市场纷纷看到TCL的产品能力。接着今年4月,电商力作“么么哒”手机以778元的震撼价格顶着众多强劲对手蓄势推出,在中国移动手机商城、苏宁易购两大平台销量火爆,三轮预约近850万台更是惊爆眼球,似乎要拿下国产神机之称号。

  其后,TCL通讯的4G手机频频发力。TCL通讯与中国移动今年联合推出的全球最薄的4G手机TCL S838M,堪称“玩转4G”的神器,采用了“数据通路双天线+语音天线”的高效四天线技术,能够同时进行语音通话与高速上网,足以满足4G时代所带来的高速网络需求,由于价格实惠、性价比高,抓住了中国移动急于大推千元4G手机的心理,目前该机被列为中国移动重点4G手机,在中国移动各大营业厅上市。如此受到运营商的重视,这在过去是没有过的事情。而且,TCL为中国移动提供的也并非这一款4G手机,实际已上市3款。

  不仅是在中国移动,在中国电信(50.04, -0.78, -1.53%)上市的首批8款4G手机中,TCL通讯也一举占了3款。

  “研发是TCL的最强项,目前全球研发人员已经接近3500人,工业设计的团队还没放在里面。所以,4G对于TCL通讯来说是个机会,因为TCL从2012年起就逐步为海外主要运营商供货4G手机,早就有深厚的4G技术积累”,王激扬如此说。

  目前,很多国内种小品牌连4G手机到现在都还没研发出来,更不用说性价比了,显然,谁先进军4G手机,谁就拥有推动市场洗牌的话语权。

  渠道的整合

  在精心准备之后,对TCL通讯来说,日子的确是一天天好起来。“TCL集团董事长李东生去年上半年每个月都会给我电话,现在不打了,因为觉得这样给我压力更大,事实上,在经过了一年多的摸索后,TCL通讯中国区终于逐渐找到了适合自己的道路,知道怎么走了,剩下的只是时间问题”。

  除了研发、互联网思维之外,王激扬认为很重要的还有渠道拓展和运营。“一个是供应链端,一个是终端拓展,把这两块再抓好,TCL通讯中国区市场就可以正常快速发展了”。

  之前,TCL通讯很多年都没有把重点放在国内手机市场上,导致国内渠道合作商和销售队伍几乎尽失。而去年开始,TCL通讯中国区开始在国内市场组建销售队伍,并从同行中挖了不少骨干。

  同时,在渠道方面,TCL与三大运营商有了全面的合作,与联通华盛、爱施德、太力、酷人、中邮等国内主要的国包商合作都已经顺畅。此外与虚拟运营商的接触也更加深入密切,前阵与迪信通的战略合作可见一斑。在运营商合作方面,王激扬认为,目前营销体系内移动、电信业务线已经开始上轨道了,产品也不会偏离。

  再加上手机产品已经很扎实,完全跟上市场主流节奏了,王激扬预计今年第四季度TCL国内手机市场有机会达到每月销售100万台,占据2%-3%的市场份额。

  “再下一步就是向消费者的最终销售和服务,TCL通讯明年将大举发力品牌”,王激扬如此认为。

  据最新消息显示,TCL么么哒手机第三轮预约量已突破850万台,作为传统制造企业,TCL集团一直走传统营销路线,但自2月份TCL集团董事长李东生宣布实施智能+互联网”及“产品+服务”的“双+”战略转型,商业模式开始朝互联网方向转型之后,TCL手机就开始在互联网频频造势,先是与苏宁,中国移动暧昧互动,后又以杨幂求么么哒、男神女神上门送么么哒等各种方式吸引用户眼球,一再出现在各大新闻媒体头条,真是不动则已,一动惊人。

  显然,TCL通讯尝到了什么叫“接地气”,终于探索出了“贴近消费者”之路。

  谁将先撞线年销量6000万部?

  “贵在坚持,当年TCL并购阿尔卡特手机,如果不坚持也就不会有今天。TCL做智能手机、在中国区要想杀出一条血路,也是要有自己的节奏”,王激扬感叹说。

  他说,“包括我个人也曾经犯了很多错,总是想突然把销量搞上去,现在发现不能这样,扎扎实实,一步一步的按照计划往前走,最终肯定可以实现目标。”

  “现在大家都很关注国内手机企业谁最先实现智能机年销量6000万部?我一直与别人在打这个赌,我认为华为与TCL是最先有机会实现这一目标的国产品牌。要实现智能机6000万台,靠单一区域销量支撑是很困难的。在中国市场,一直以来国产品牌市场份额达到12%之后就很难在提升,基于国内的市场容量,单存依靠国内市场销量要实现这一目标很难;要实现这个目标,就必须要在全球市场全面突破和增长,只有在国内和全球市场均同时保持强劲增长的品牌,才有机会率先实现智能机6000万台的目标。TCL在全球的增长势头很猛,中国区也正在迎头赶上。”王激扬最后如此说。

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