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新时代下的德佑店东新思维:鼓励经纪人直播卖房
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  德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店,联网当月,连开6单新房,8单租赁,10月更是连开12单新房,一跃成为德佑店面新房单量TOP1。

  联网2月,连开23单,这家店究竟是如何做到的?德佑高谷金河店店东秦沾林表示:选择大于努力,如今是直播的风口,直播卖房很值得尝试。同时,要制定激励政策,才能让新经纪人更有动力成长。

 德佑高谷金河店店东-秦沾林

 2011年,22岁的秦沾林来到北京打拼。他怀着想在房产经纪行业大干一番事业的豪情壮志,前往链家接连面试3次,但因为没有房产行业经验,生性害羞的他,3次面试都被“拒之门外”。

 于是,他退而求其次,在北京昌平区的一个小中介,做起了房产经纪人。

 几个月后,恰逢北京链家拓展新区域,磨炼了一段时间的他,如愿入职。不到4年时间,从A0经纪人,到储备M,如果不是因为回家结婚,他可能还会留在北京链家继续打拼。

 回来之后,他曾自己创业,但是并不顺利。在朋友的介绍下,深入了解德佑后的他,决定在正定开一家德佑店。他说:“3年的积累,我的资源基本都在正定,然而正定却没有一个优质大店!我想开个旗舰店,在正定树立一个标杆!刚好碰到了我的合伙人代建步,就决定一起创业打拼!”

 德佑高谷金河店

 从7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟,不到一个月的时间,从门店选址到店面装修,他层层把关,最终选定了正定国际小商品市场旁边的位置,开了一家石家庄德佑最大的店!高达345平的店面,门店形象好,客流和人流高,符合他最初的预期和想法。

 虽然,面积大了,地段好了,成本也就高了,但他认为有舍有得。做任何行业,不舍得付出,就肯定没有同等的收获。

新时代新方法:直播卖房

 新时代下,直播带货已经风靡各行各业,房产行业亦是如此。有着1个小时卖掉1套房的经历的秦沾林,认为直播是一件很好的事情,他想把自己之前的经验,传授给经纪人,鼓励经纪人直播卖房。

 他喜欢拿一些真实的案例去辅导经纪人。比如,他曾经有一次前一天晚上直播结束,早上客户直接打电话要看房订房,通过类似积极的案例,去鼓励经纪人坚持做直播;再比如,有经纪人一个月卖了5套房,却丢了8个准客户等等,通过这些不好的案例,告诉经纪人一个人的精力是有限的,跟不过来所有的客户,提醒经纪人引以为戒,合作共赢。

 当然,也有一些经纪人持续努力直播,却没有什么收获。这时,他也会给予经纪人“鸡汤疗法”。他说,每个人的直播方式不同,自己从不强求,只会针对大家去做一些针对性指导。

 高谷金河店经纪人

 他说:“最初我有要求经纪人尝试直播,后期他们养成习惯了,就开始主动直播。”目前,他们店有2-3个经纪人会坚持每天直播。

 在秦沾林眼里,所有的事情,只有两个字——坚持。坚持做,重复做。鼓励经纪人直播如此,其他工作亦如此。

新人也能出业绩:激励政策很重要

 8月加盟,10月新房单量破12单,联网2月,连开23单,他们究竟是如何做到的?

 选对人很重要。高谷金河店刚成立的时候,团队只有8个人。这8个人之中,只有2-3个老人,剩下都是新人。他说:“很多店东不愿意招聘新人,但其实有些新人很优秀,新人也能出业绩。”

 对于团队成员招募,秦沾林有着自己的考究:他只招聘价值观正的。他说:“我是一个比较简单的人,不希望经纪人太复杂。如果在工作中,发现不适合我们价值观和行业的经纪人,我会劝退。”

 他还给每个新人配置了师傅,他说:“新人大多都没有资源,师傅有客户的时候,会让新人陪看陪谈,让新人从实战中观摩方法和经验。另外,他还会给新人提供一些资源,帮助新人更快开单。”

 氛围打造很重要。他们店每天都会开晨会,他要求经纪人定时反馈客户情况,抓住重点客户陪看。布置完当天的重点工作后,他会找经纪人进行一对一沟通,挑选重点客户进行指导和辅助。月初秦沾林会组织店面经纪人分别制定目标,当每个经纪人站在345平的大店外,慷慨激昂的喊出自己的目标时,那一刻,谁都不想服输。

 晨会中的高谷金河店伙伴

 他们还会定期制定激励政策,进行实物奖励,打造店面正向竞争氛围。最近他们就打算采购一批冰箱、洗衣机等电器,作为店面的奖品,给到优秀的经纪人。

 新房氛围营造是他们店氛围中不可或缺的一点。每周秦沾林都会组织经纪人去新房项目学习,时间充裕时,空看量高达4个楼盘,同时师傅也会帮助新人及时梳理楼盘的信息和卖点。

 如今,秦沾林和合伙人代建步的店面运营了3个月,团队经纪人已有15名。

 他说:“我希望我们店未来能成为50人的大店,也希望所有经纪人伙伴的能力有所提升,真正做到正定最大最强的店面!”

 在他看来,平台和品牌在培训方面的配置很全面,赋能也很详尽,经纪人对公司的培训和学习机制很认可。他们需要的只是不断的学习和自我迭代。

 秦沾林说,大店强店之路,他们还差的很远。未来他们将会紧跟平台和品牌的步伐,完善AMS晋升机制,逐步搭建更合理的店面人员架构,充分利用线上资源,做好一二手联动,带头营造竞合氛围,把通向大店强店的每一步,都走的踏踏实实!


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