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vivo推出“副牌”IQOO 要做手机界的时尚先锋?
2019-02-15 10:55:20 【机锋网】 作者:廖子涵 责编:王亚南
廖子涵

【机锋评论】2019年新年刚过,手机圈就开始了一轮又一轮新机“轰炸”,各个品牌似乎都趁着春节铆足了劲儿,准备在刚刚开工的第一天就露一手。vivo、小米、魅族,这三家厂商率先曝光了自家新机,从这两天新闻来看,vivo的新机曝光最为神秘——只有一个新logo,即使公布了几段RAP,我们也很难从曝光的视频中猜测出这款新机的外观和配置;小米这两天一直在预热小米 9,其配置我们或多或少能够猜测出来;魅族则准备在情人节推出和韩国高端HiFi品牌艾利和合作的HiFi耳机套装,是否会内置新耳机或者新解码我们不得而知,但是从售价来看,定价并不算低。


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副牌概念来源于时尚界


不过让笔者最为好奇的是,vivo于2月12日开工第一天突然宣布了其“副牌”IQOO,可以说让所有人都颇为惊讶,官方微博也并没有透露多少内容,仅通过曝光一张充满未来感的logo渲染图就让大家浮想联翩:主打游戏?和时尚品牌联名?性能?拍照?等词汇一股脑出现。


其实从目前厂商应对市场的打法策略来看,推出子品牌早已不是新鲜事,就拿时尚品牌来讲,几乎每个大品牌旗下,都有子品牌,例如大名鼎鼎的Giorgio Armani旗下拥有Emporio Armani、Armani Collezioni、EA7….等等,当然很多品牌只有单线副牌,比如华伦天奴Valentino的副牌Red Valentino,这些副牌基本上和主牌命名非常相似,基本上一眼就能辨别出牌子来,当然还有部分品牌的副牌完全能够当做一个全新牌子来看,比如大家熟悉的Prada,其副牌为MIUMIU,估计很多人对此完全陌生。


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阿玛尼的众多副牌(图片来自网络)


很多人理解的副牌仅仅是“弥补”主线的产品的不足,其实从这一方面来讲并不算严谨,很多副牌推出的目的,是为了让产品线更加丰富,另外一个作用是推出和主线定位完全不一样的产品,比如Valentino的副牌Red Valentino,集合了Valentino主线的浪漫风格,以现代童话为设计灵感,精致里多了一份青春活力,而主线品牌是完全没有必要而且也不会推出这样的产品。


未来手机市场格局变动不大:大集团+副牌战略初见端倪


笔者认为,互联科技厂商的市场定位和策略,和时尚品牌对待市场的策略,有异曲同工的地方:大集团+副牌作战,纵观最大的奢侈品集团LVMH,旗下品牌拥有众多副牌,而这些副牌通过和主线品牌相联动,能够为集团带来丰厚利润,这是单一品牌和主线无法比拟的。


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LVMH集团品牌图(图片来自网络)


稍微说的有点远,咱们还是来说说手机圈吧,从目前的一份IDC 2018年第四季度中国前五大手机市场跟踪报告来看,华为、OPPO、vivo、小米、苹果已经占据了总榜前五,如果你最近留心观察,可以发现一个很微妙的现象,这些大品牌手机厂商基本都有可算算作是“副牌”的品牌,比如荣耀、一加、IQOO、红米、黑鲨等等。


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IDC调查报告 图为2018年第四季度(图片来自网络)


未来这些品牌或将是集团化运作的主线主力军,而笔者提到的未入围品牌,则是主线旗下的副品牌。而之所以会有副品牌出现,其实和整个手机市场环境离不开。在2018年IDC分析数据显示,受到2018年宏观经济影响,消费者换机速度放缓,碎片化终端分流严重,如果想稳住态势,成立大品牌旗下的副品牌成为集中消费者、集中消费流量的一大出路。


副牌厂商定位不尽相同


而产品定位也各不相同,比如OPPO在去年8月初就推出了独立子品牌Realme。由前OPPO副总裁李炳忠担任CEO,主打海外市场。这一系列手机特点是外观绚丽,配置中等,价格便宜,因此在销量上很有保障,其在印度四个多月的时间拿到了100万台的销量,目前正要进军巴基斯坦市场。


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红米(图片来自网络)


和OPPO战略不一样,小米子品牌非常多,同时定位也更加细分:红米独立后主打性价比,适合追求性价比的学生用户;小米和美图手机的战略合作则主打女性市场,年轻有活力,追求时髦产品的女性用户则是该用户群体的画像特点;而小米投资的黑鲨手机,则渴望在未来手机电竞的市场争夺中站稳脚步;而对国外发烧极客用户,小米也在海外市场推出了定位年轻、拥有极高配置的POCO子品牌。


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华为和荣耀在一个界面中就可以找到(图片来自网络)


华为和荣耀方面,其全面覆盖高端+中高端市场,通过双品牌战略合作,长期霸占着商务领域、以及更加极客的摄影领域群体的消费市场,华为品牌主打高端商务形象,荣耀则主打炫酷亲民形象,虽然各自人群定位不同,但在价格区间段并没有引起太大争议,同时这也是能够迅速占领市场的一大起始因素:人群定位精准,价格区间合理。


vivo副牌IQOO亮相 说唱RAP或透露定位


通过以上分析不难看出,只有推出的副品牌能够精准定位细分领域的用户画像,才能站稳脚步,谋求一个好的发展。那vivo全新的子品牌IQOO到底能占据哪一细分领域?笔者推断是高阶潮玩市场。


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IQOO


有点类似潮牌这个概念,笔者最近也在关注潮牌,不少潮牌的特点除了价格相较于一般品牌更高外,在设计风格、款式特点上,也并不寻常:夸张、张扬、自由是这类品牌的画像特点。


而通过IQOO的曝光视频来看,也非常符合潮牌的这一特点:iQOO采用视觉冲击感强烈的黑黄配色,这其实正是潮品中最爱采用的一种组合,另外iQOO手机主打强劲性能,在官方宣传视频中也能看出这点,但笔者推断,性能只是其中的一个方面。


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IQOO


此外,IQOO是独立于vivo品牌运营的子品牌,并会利用新品牌去冲击更高端的市场。纵观vivo的NEX系和X系,一个主打黑科技高端系列;一个主打中高端系列,而Z系则是入门级。而vivo更需要一个更加“极端”的品牌去冲击更高端市场,这部分市场虽然小众,但是能够通过更细分人群来获得不错的市场回报。


以上就是笔者对vivo子品牌IQOO的一点猜测,以及对未来手机市场的分析。


最后的话:


2019年手机市场将会回归理性,因为整个手机市场将不会出现单一品牌的单一对抗,而是集团化之间的竞争,这样的势头对消费者而言利弊共存,有利点在于,品牌服务会得到进一步加强,品牌效应也会更强,进而让宣传也会更加多样化。而不利点在于,消费者可选择的品牌或许更少,低端机的同质化会更严重,高端机虽然性能、功能、各项黑科技的应用更加全面,但是价格也会水涨船高,这对手机市场来讲,将进入到高端机配置高,价格高,利润低和入门机拼配置、拼价格、导致利润低的循环境地。


厂商把精力放在开拓新市场、新技术、同时保证主流机型在合理售价范围区间,才是保证利润可持续的增长。

关键词: vivo IQOO 时尚

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